Jangan Cepat Menyerah Dalam Bisnis Anda

Dalam menjalankan bisnis Anda, tentu saja Anda akan menemukan hambatan maupun tantangan yang ada untuk membuat bisnis Anda menjadi semakin besar dan sukses.

Bukan sekali dua kali saja Anda akan menemukan tantangan tersebut, bahkan tidak jarang tantangan yang sangat berat sehingga membuat Anda berpikir sudah tidak ada jalan keluar lagi dan ingin menyerah.

Hari ini saya ingin bercerita mengenai seseorang yang luar biasa dan semoga bagi Anda yang sedang menghadapi tantangan yang berat dapat belajar dari kisah orang ini dan menjadi semangat kembali.

Orang yang luar biasa ini bernama Ruslan Kogan. Ia meninggalkan pekerjaannya di Accenture di tahun 2006 dan memulai Kogan.com pada saat berusia 23 tahun di garasi orang tuanya yang terletak di Melbourne, Australia.

Suatu ketika di dalam hidupnya, beliau sangat menginginkan sebuah LED TV namun beliau tidak memiliki uang sama sekali. Dengan kreatifnya, beliau menghubungi 5 pabrikan di China dan mengaku sebagai distributor besar yang akan melakukan pesanan 100.000 TV LED ke Australia. Namun, sebelum melakukan order besar tersebut, beliau meminta dikirimkan 1 LED TV sebagai sample gratis.

Dari 5 pabrikan tersebut, ternyata salah satu diantara mereka menyanggupinya sehingga Kogan berhasil memiliki TV LED gratis. Setelah TV tersebut datang, Kogan melihat kualitas TV ini sangat bagus sekali dan harganya sangat bersahabat di bandingkan dengan brand terkenal lain yang sudah terkenal. TV LED China ini harganya hanya $1000 sementara pesaing lain mematok harga $4000-5000 untuk 1 buah TV LED.

Tak menyerah, beliau menghubungi pabrik tersebut untuk memberikan penawaran untuk membuat produksi TV brandnya sendiri yaitu Kogan TV namun pabrik tersebut menertawakannya karena pesanannya sangat kecil (hanya 70 TV) di awal.

Untuk pesanan kecil ini pun, ia bahkan tidak memiliki uang. Lalu bagaimana caranya ia bisa mengikuti permintaan minimum order dari pabrikan tersebut yang meminta minimal 2000 TV?

Kogan pun tidak habis akal. Ia menyadari bahwa ia dapat memberikan nilai tambah besar untuk pabrikan ini diatas pesanannya yang kecil. Ia menyadari bahwa pabrik tersebut memiliki marketing material yang sangat buruk dengan spelling dan grammar yang tidak tepat dimana-mana, dan maka ia menuliskan ulang seluruh materi marketing mereka.

Setelah itu, ia mengirimkan mereka hasil kerjanya, mereka membalasnya dengan menerima pesanan pertamanya, dan bahkan memberikan harga yang lebih baik kepadanya. 1 minggu kemudian, mereka mengatakan kepadanya bahwa mereka baru saja memenangkan kontrak besar kepada seorang pelanggan dari US karena dokumentasi mereka terlihat paling professional.

Kogan pun berusaha menjual TV tersebut dengan sistem pre-order dengan maksud untuk mendapatkan dana segar di depan untuk membayar pesanan TV tersebut. Ia pun melakukannya di eBay. Namun, eBay menutup accountnya karena dari penjualan TV ini, ia tidak mendapatkan feedback sama sekali atas ordernya. Tentu saja tidak mungkin ia bisa mendapatkannya karena barang belum diterima oleh pelanggannya.

Oleh karenanya, ia tidak memiliki cara untuk membayar produksi pertamanya. Ia terpaksa mendaftar ke banyak perusahaan kartu kredit, dan karena masih tidak cukup, ia meminta tolong teman-temannya untuk melakukan hal yang sama serta mendapatkan dana tunai di depan melalui kartu kredit tersebut.

Setelah itu, ia pergi travelling ke China, dimana ia memastikan sendiri pesanan TVnya di masukkan ke dalam kontainer dan secara langsung memeriksa satu per satu. Ruslan Kogan melihat keseluruhan TV di masukkan ke dalam truk, masuk ke dalam taksi dan mengikuti supir truk tersebut ke dermaga untuk memastikan bahwa kontainer itu masuk ke kapal dengan selamat.

Tidak lama, perusahaannya berkembang ke berbagai lini produk lain seperti radio digital, GPS, netbook, tablet dan kamera video. Di bulan September 2011 mulai menjual produk-produk komplementer dari berbagai brand seperti Apple, Canon, Nikon, Samsung, Motorola dan berbagai brand lainnya.

Tahun 2010, setelah launching Milan Direct, Kogan.com berkembang ke market UK, dengan launch kogan.co.uk. Dari hari pertama, Ruslan Kogan memiliki visi yang jelas untuk membuat perusahaan Kogan ini menjadi brand global, dalam beberapa tahun terakhir Kogan mulai menjual produk di Belgia, Finlandia, Prancis, Hong Kong, Irlandia, New Zealand, Singapura, Spanyol dan Amerika Serikat.

Kogan berhail mendapatkan 3 juta dollar dalam tahun ketiganya dan diikuti 8 juta dollar di tahun ke-empat, 22 juta dollar di tahun kelima, 70 juta dollar di tahun ke-enamnya, dan lebih dari 200 juta dollar dalam tujuh tahun. Kogan di proyeksikan untuk memproduksi lebih dari 350 juta dollar australia di tahun fiskal 2014, dan berkembang dengan pertumbuhan angka 200%-300% setiap tahunnya semenjak pendiriannya di tahun 2006. The Wall Street Jornal memprediksikan kekayaan Kogan lebih dari 400 juta dollar. Lebih dari 2 juta produk telah di kirimkan oleh Kogan, dengan penjualan harian lebih dari 1 juta dollar.

Tanpa adanya modal dan pendanaan dari luar, Kogan.com telah berhasil berkembang menjadi salah satu perusahaan Australia dengan pertumbuhan yang mencengangkan.

So teman-teman, jangan cepat menyerah ya untuk menjalankan bisnis Anda semua.

Butuh perjuangan, butuh waktu dan kemauan yang luar biasa untuk sukses. Pelajari dari seorang Ruslan Kogan dan jadilah sang juara.

Kalau Anda suka dengan artikel ini, share ya ke teman-temannya.. ­čÖé

´╗┐´╗┐´╗┐Saya menghasilkan uang secara online.
Lalu saya memberitahukan kepada banyak orang bagaimana caranya...´╗┐

Jikalau Anda mau semua info tersebut, subscribe di bawah ini

Send this to a friend